身为一名在商业分析领域深入钻研的业内人士，我时常感慨实体经济经营的不容易，尤其是体育行业，表面上在聚光灯下显得极为风光，实际上其商业化发展之路却是困难重重，举步极为艰难。前两天，我和在体育产业深耕多年的老友张志强，在陆家嘴的蓝蛙餐厅进行了一次小聚，他刚刚从乌拉圭考察后回国，我被他所分享的佩纳罗尔足球俱乐部战略转型案例深深地震撼到了，这家拥有131年漫长历史的南美豪门，正在运用东方智慧书写着逆境中实现崛起的商业传奇。
为什么百年足球俱乐部需要中国式数字化改革？
张志强轻抿了一口精酿啤酒，其眼神闪烁着如同专业分析师那般的锐利光芒，说道："我们一直错误地认为，南美足球俱乐部依靠球员转会便能够高枕无忧。然而，当我踏入蒙得维的亚的百年球场，看到那开裂的水泥看台以leyu乐鱼及泛黄的archival照片时，我突然意识到，全球体育产业正在经历价值重构。"他所提到的佩纳罗尔俱乐部，拥有诸如查尔顿、里克尔梅等传奇球员的黄金时代，却深陷于高达8200万美元的债务漩涡之中。更加令人感到震撼的是，俱乐部之中负责青训的总监透露了这样一个情况，那便是他们一直以来还在运用excel表格去管理着数量为176名的梯队球员的健康方面的数据。
数字化转型如何激活百年俱乐部的商业基因？
令我感到振奋不已的是，2023年春季那场彰显转型意义具有重大影响力的、触动人心的战役。名叫张志强的团队，为俱乐部构筑起包含三层内容的数字架构，其中顶层是跟中国企业携手合作共同开发的会员施行数字化的平台；中间层属于借助对阿里云技术进行嫁接运用的青训数据中台这一形式；而处于底层的架构接入了在南美独占鳌头的首个专注于足球领域的物联网系统，此系统具备独特功能与作用等。最让我不禁为之叫好，赞不绝口的是他们所创新推出的“足球NFT与实体权益相融合”这样一种独特模式，具体表现为球迷在购买数字藏品之后，便能够获取到专属的球衣编码以及拥有线下教练课程的相关权益。极具特质的这种实与虚相互融合的商业模式，达成一个显著成果，使得俱乐部会员数量在三个月的时间里，出现激增状况，增长幅度高达47%，同时其衍生品所带来的收入份额首次超过了转会所产生的收入。
全球体育产业如何破解青训投入回报难题？
张志强在餐巾纸上勾勒出精妙模型，说道：“你看这个数据流闭环” 这个闭环是通过可穿戴设备采集200 +项青训数据 ， 经AI算法生成球员潜力值评估 ，再 和近期爆火的球星模板库对接 。 这套系统神奇地预测到16岁小将罗德里格斯的爆发周期 ，精准地避开英超豪门挖角窗口 。更借助实时的球员动态数据流 ，吸引了来自中国的战略投资者 ， 某互联网巨头斥资介入 俱 乐部数字化改造项目 。
当我对具体落地成效进行追问之际，老张把手机里的实时仪表盘展示出来，2024年第一季度赛事日人均消费在同比情况下提升了2.3倍，短视频平台在数目维度增添了40万拉美粉丝数，就连球场Wi-Fi流量都摇身变成新的广告位收入源头，这种把足球传统跟数字科技深度融合起来的模式，正被阿根廷博卡青年等俱乐部争着去效法。
中国商业模式能否复制到海外体育产业？
是值得去进行深入思考的，佩纳罗尔的转型是非常深刻地去印证了商业自身内在本质所具有的相通性的，他们运用私域流量运营这样一种思维去重新构建球迷之间的关系，借用直播带货背后的逻辑去开发定制球衣C2M定制，更是非常巧妙地运用游戏化设计去提升球场消费体验，这种跨越了地域的文化与商业之间的适配，可能恰恰就是“一带一路”倡议之下文化产业向海外发展的精彩注脚。
老张离席的时候透露，下个月佩纳罗尔主席会带队来中国参加数字体育论坛。这里可是孕育抖音带货以及社群运营的热土，也许正给全球体育产业提供有着各种无限可能的转型方案呢。要是你也对体育产业创新有兴趣的话，不妨去关注后续的交流活动，点赞并且转发这篇文章，说不定能给你开启国际化商业合作的全新窗口哟。
